深圳企業(yè)隨“會”起舞
日期：2023-08-02 來源：深圳特區(qū)報
■ 深圳特區(qū)報記者 方慕冰
最近一段時間，深圳國際會展中心、深圳會展中心展會密集、人頭攢動。一場場大展首尾相連，一項項新技術(shù)新產(chǎn)品輪番登場，數(shù)以萬計的國內(nèi)外客商來深尋找商機(jī)、洽談業(yè)務(wù)。
對外輻射帶動，對內(nèi)集聚吸納。持續(xù)不斷的展會活動，以其高效性、帶動性、綜合性、匯聚性、互動性等多重效應(yīng)，為深圳企業(yè)打開一扇扇市場大門。以展會為主體的會展經(jīng)濟(jì)，日漸成為深圳現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的“助推器”。
火爆交易帶動要素聚集
展會是新技術(shù)新產(chǎn)品走向市場的重要舞臺，也是企業(yè)檢驗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的“試金石”。特別是專業(yè)展會，已然成為不少企業(yè)獲取訂單的重要渠道。
記者采訪了解到，2023深圳國際漁業(yè)博覽會，意向交易額103億元；2023粵港澳大灣區(qū)車展，成交總額逾95億元；第十九屆文博會，總成交額34.2億元……火爆的場面、豐厚的訂單，充分彰顯深圳會展經(jīng)濟(jì)的活力。
7月4日，中國—東盟新興產(chǎn)業(yè)論壇在深圳舉行。深圳市臻芯數(shù)字孿生技術(shù)有限公司在會上一舉斬獲4500萬元訂單。這不是這家企業(yè)第一次受益于展會。此前，該公司因參加高交會表現(xiàn)搶眼，入選市工業(yè)展覽館對外展示，收獲6000萬元?dú)W洲市場訂單和其他意向簽約訂單。
在2023 ITES深圳工業(yè)展上，深圳市創(chuàng)鑫激光股份有限公司發(fā)布全球首臺工業(yè)級最高功率激光切割機(jī)。該機(jī)器屬電子裝備領(lǐng)域的重要設(shè)備，多項性能創(chuàng)造行業(yè)新紀(jì)錄，甫一亮相即受到業(yè)界廣泛關(guān)注?！敖柚钲诠I(yè)展的專業(yè)度和影響力，我們在現(xiàn)場發(fā)布新品，獲得了熱烈的市場反響，參展收獲很大?！痹摴酒放仆茝V部陳嘉明說。
展會上發(fā)布新品、現(xiàn)場搞直播、當(dāng)場接訂單，一氣呵成?；厶烊患瘓F(tuán)商貿(mào)中心總經(jīng)理田純告訴記者，在深圳茶博會上，他們請來四五個主播，在展臺上以直播形式“沉浸式帶貨”，短短幾天便拿到400萬元的新增訂單?！皡⒄剐Ч昧?！我們現(xiàn)在正想著要提前預(yù)訂下屆展位了?！?/span>
上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)會展與傳播學(xué)院院長王春雷分析認(rèn)為，具有國際影響力的品牌展會在深圳舉行，既提振會展業(yè)人士對行業(yè)復(fù)蘇的信心，吸引全球各地的參展商和采購商，又能提升城市的國際知名度和影響力，從而有效帶動產(chǎn)業(yè)資源要素加速向深圳聚集，助推深圳經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和更具全球影響力的經(jīng)濟(jì)中心城市建設(shè)。
牽線搭橋撮合供需對接
會展業(yè)作為鏈接生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求、國際與國內(nèi)的重要橋梁，具有“臨時產(chǎn)業(yè)集群”性質(zhì)。它既可以讓參展企業(yè)擴(kuò)大影響、吸引關(guān)注、獲得商機(jī)、發(fā)掘潛在客戶；也能讓采購商了解市場動向和行業(yè)趨勢、尋找合適的供應(yīng)商及產(chǎn)品、交流行業(yè)信息和經(jīng)驗。每一場展會就像一座橋梁，促成供需高效對接，進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
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今年3月至5月，深圳會展中心及深圳國際會展中心舉辦了超過50場展會，其中多場為國際高品質(zhì)展會。不斷擴(kuò)大的展會規(guī)模、持續(xù)放大的展會輻射效應(yīng)，為國外企業(yè)拓展中國市場、深圳及國內(nèi)產(chǎn)品“賣全球”創(chuàng)造了無限可能。
7月12日-14日，第三屆SEE外貿(mào)工廠展在深圳舉行。主辦方對35個國家和地區(qū)新興海外市場與傳統(tǒng)海外市場的采購商，進(jìn)行了精準(zhǔn)定向邀約。一位來自哥倫比亞的采購商表示：“這次來的參展商都是源頭工廠，品種多、質(zhì)量好、性價比很高，并且這些深圳企業(yè)本身就有外貿(mào)背景，合作起來沒有障礙。”
深圳市仕興鴻精密機(jī)械設(shè)備有限公司董事長黃泗平告訴記者，2019年深圳工業(yè)展上，土耳其一位客商對該公司的數(shù)控機(jī)床很感興趣，隨后雙方一直保持聯(lián)系。今年上半年，幾年的耕耘和交流溝通終于結(jié)出果實：對方簽訂了100多萬元的訂單，并表示將持續(xù)合作下去。今年4月，仕興鴻公司還與俄羅斯客商達(dá)成合作意向?！耙彩窃诠I(yè)展上認(rèn)識的?！秉S泗平說。
深圳華強(qiáng)廣場酒店總經(jīng)理王忠兵作為服務(wù)行業(yè)的中高層管理人員，明顯感受到會展經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇給關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶來的正向效應(yīng)。他說，四五月份，深圳會展排期緊、客流量大，華強(qiáng)廣場酒店迎來境外客人的入住高峰，大部分客人是來深圳參加各種專業(yè)展會的。
中國（深圳）綜合開發(fā)研究院企業(yè)與市場經(jīng)濟(jì)研究中心主任趙圣慧表示，會展業(yè)具有顯著的橋梁紐帶作用和撮合“做媒”功能，頻次密、規(guī)格高、規(guī)模大的行業(yè)展會活動，勢必為深圳企業(yè)創(chuàng)造更多鏈接國內(nèi)外市場的機(jī)會。
新西蘭采購商麥克多次來深參加智博會、電子信息博覽會等展會，經(jīng)數(shù)次對接和反復(fù)比較，最終找到2家提供新材料的深圳供應(yīng)商，從此與深圳企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。
來深圳談合作、找商機(jī)。這已成為很多國外企業(yè)不約而同的觀點(diǎn)和行動。接連不斷的專業(yè)展和綜合展，匯聚世界各地的買家與賣家，為“深圳制造”打開了一扇扇“開放之門”“市場之門”，顯著提升深圳對外開放程度，幫助更多企業(yè)“走出去”拓展更廣袤的市場。
“五流合一”凸顯平臺效應(yīng)
展會的價值并不局限于“買買買”。作為深圳與世界鏈接的方式之一，展會也是深圳企業(yè)與全球企業(yè)及市場相遇、上下游配套、技術(shù)與經(jīng)驗互鑒、資源與優(yōu)勢互補(bǔ)的重要平臺。
在7月4日舉辦的中國—東盟新興產(chǎn)業(yè)論壇上，深圳壁虎新能源汽車科技有限公司在一天時間里，接待了緬甸、馬來西亞等多個國家和地區(qū)的客戶，并與緬甸客戶DAMT簽下500輛改裝車的合作備忘錄。目前，壁虎科技已通過展會，與東盟、南美、歐洲等地的79家客戶簽訂意向，另有35家客戶進(jìn)入實質(zhì)合作階段，成功打開了海外市場。
王春雷表示，對于深圳這樣的創(chuàng)新型城市，會展鏈接全球資源，促進(jìn)深圳與全球企業(yè)、專業(yè)人士和投資者的合作與交流，提升城市的資源配置與創(chuàng)新能力，進(jìn)而推動開放創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展。
在此前舉辦的第35屆國際橡塑展上，德國杜塞爾多夫市市長史蒂芬·凱勒表示：“我們看中深圳作為一個展會城市進(jìn)一步發(fā)展的潛力?！彼Ｍ麕椭嘀袊髽I(yè)開拓德國市場，也希望促進(jìn)德國及杜塞爾多夫企業(yè)到中國、到深圳投資。
史蒂芬·凱勒的希望，也是很多參展商的共同愿景。
前不久，上海好勵文旅文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人繆仁好在文博會上，除了收獲近4000萬元訂單外，還因其展位緊挨“一帶一路”沿線國家和地區(qū)組成的國際展區(qū)，受到很多外國客商的青睞?！斑@里面有不少是潛在客戶，我們將加大‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)市場的開拓力度?！?/span>
趙圣慧認(rèn)為，展會有助于釋放內(nèi)需潛力，推動生產(chǎn)要素流動；立足更高水平開放，暢通國際國內(nèi)雙循環(huán)。作為聯(lián)通國內(nèi)和國際兩個市場的“窗口”，展會在服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局中，正扮演著越來越重要的角色。她表示，深圳會展業(yè)正朝著專業(yè)化、國際化、品牌化的方向發(fā)展，源源不斷地匯聚信息流、技術(shù)流、商品流、人才流、資金流，“五流合一”將帶動深圳企業(yè)走向更廣闊的國際舞臺。